彩妆《Colorkey 珂拉琪》品牌印象

彩妆《Colorkey 珂拉琪》品牌印象

一、品牌简介

Colorkey，中文名"珂拉琪"，是美尚（广州）化妆品股份有限公司（简称"美尚股份"）旗下核心彩妆品牌，定位"潮色美学家 / 国潮彩妆先锋"，由清华大学高级工商管理硕士李琴娅（Cici Lee）于 2018 年 1 月创办。品牌以"Dare to be different（敢于不同）"为精神主张，瞄准 18—25 岁的 Z 世代女性，主打"高性价比、个性设计、潮酷色号"的平价彩妆产品线，致力于用创新多元的潮色解锁年轻女性的自我独立之美。

在产品矩阵上，Colorkey 围绕"唇部彩妆"这一核心赛道起家，并逐步向底妆、眼妆、卸妆与美妆工具延伸，旗下爆款包括空气唇釉、小金筷眉笔、小银管眼线笔、爆水粉膏、镜面唇釉、三色彩虹卸妆油等。其中"空气唇釉"自 2019 年起长期霸榜天猫唇釉类目 TOP1，截至 2025 年 7 月累计销量已突破 1.77 亿支，是国货彩妆史上最具代表性的现象级大单品之一。

Colorkey 的快速崛起，也带动母公司美尚股份完成多轮资本进阶：2018 年获红杉资本、刘强东天使轮投资，2020 年 4 月完成近 2 亿元 A 轮融资，2021 年 1 月完成 4 亿元 B 轮融资（金镒资本领投，高盛、君川等跟投）。2024 年 4 月，美尚股份发布全新原生系质感底妆品牌 BECOMING，标志着集团从"单品牌爆品"向"多品牌矩阵"进化。

二、品牌故事

故事要从一位在彩妆行业摸爬滚打 20 多年的"老炮儿"讲起。

1998 年夏天，刚从商学院毕业的湖南姑娘李琴娅，拖着行李箱来到广州，进入了中国最早一批做彩妆 OEM 的工厂。流水线、灌装机、模具房，她几乎把每一道工序都干了一遍。后来她辗转至多家外资彩妆巨头，从销售干到市场总监，从市场干到中国区副总裁——二十多年里，她见过太多"被外资品牌赚走大钱、被中国工厂赚走辛苦钱"的产业格局，也见过太多年轻女孩在柜台前犹豫半天，因为一支口红的价格而最终放弃。

2017 年春，李琴娅和一群同样在外资公司深耕多年的"老彩妆人"在一次行业饭局上聚到了一起。同席的还有一位刚满 26 岁的山东大学毕业生应绍烽——他在宝洁系彩妆品牌做过管培生，又去了某新锐国货美妆品牌做电商总监，对天猫、抖音、小红书的流量密码门儿清。一群"懂行业、懂供应链、懂 Z 世代"的灵魂人物，碰撞出的不是酒话，而是一个问题：

"为什么 Z 世代女孩愿意为了一支 YSL、阿玛尼口红省吃俭用，却几乎买不到一支'价格只要零头、品质却不输大牌'的国货唇釉？"

那顿饭吃完两个月，2018 年 1 月，李琴娅在广州海珠区注册成立"美尚（广州）化妆品股份有限公司"，寓意"美，尚可"——美，可以更上一层楼。同年 9 月，旗下首个彩妆品牌 Colorkey 珂拉琪旗舰店正式上线。品牌英文名 Colorkey，意为"色彩之钥"——希望用一把钥匙，帮每个女孩打开属于自己的那扇色彩之门。

真正让 Colorkey 一战成名的，是 2019 年 3 月正式发力的"空气唇釉"。这支被定义为"丝绒雾面、空气感、轻薄不拔干"的唇釉，以 49—79 元的"零头价格"上市即爆——4 个月后登顶天猫唇釉类目 TOP1，并在 2019 年双 11 单天卖出 70 万支。

2020 年 4 月，新冠疫情让美妆行业一片哀嚎。Colorkey 逆势完成近 2 亿元 A 轮融资；3 月与迪士尼 IP"花木兰"联名的木兰系列唇釉在李佳琦直播间首发当天，30 万只瞬间售罄；同年双 11，全渠道销售额突破 1.6 亿元，空气唇釉再次爆卖 124 万+支。2021 年 6 月 618，Colorkey 旗舰店登顶国货彩妆 TOP1；同年 1 月，公司完成 4 亿元 B 轮融资。

但真正塑造 Colorkey 品牌底色的，不是爆品本身，而是它敢于"反侵权硬刚"的姿态。2021 年 3 月，315 前后《青眼》调查报道揭露拼多多平台"COODIVIE 珂蒂薇"等品牌高仿 Colorkey 唇釉，单支售价低至 11.9 元；2022 年 5 月，"COLORKEY"商标被纳入《2022 年度广东省重点商标保护名录》；2023 年，Colorkey 起诉多家冒用"珂拉琪 / COLORKEY"店铺名称和头像的电商商家，法院全部支持品牌方诉求，赢得一连串维权胜诉。

从 2018 年广州海珠区一间办公室，到 2025 年累计卖出 1.77 亿支空气唇釉、年销售突破 10 亿元——Colorkey 的故事，本质上是一群不服输的国货美妆人，在"敢不同"的信念下，为中国 Z 世代女孩重新定义"潮酷彩妆"价格带的成长史。

三、品牌大事记

2018年：品牌诞生

- 1 月，李琴娅在广州创办美尚（广州）化妆品股份有限公司；

- 9 月，Colorkey 珂拉琪旗舰店正式上线；

- 获得红杉资本、刘强东天使轮投资。

2019年：单品破圈

- 3 月，Colorkey 正式发力，定位"潮色美学家"；

- 空气唇釉上市 4 个月后登顶天猫唇釉类目 TOP1；

- 双 11 当天空气唇釉售出 70 万支，摘得唇釉类目销量 No.1；

- 全年销售额突破 2 亿元。

2020年：逆势爆发

- 3 月，与迪士尼 IP"花木兰"联名唇釉在李佳琦直播间首发，30 万只瞬间售罄；

- 4 月，完成近 2 亿元 A 轮融资；

- 6 月，小金筷眉笔登顶天猫眉笔类目 TOP1；

- 双 11，全渠道销售额突破 1.6 亿元，空气唇釉售出 124 万+支，国货彩妆 TOP3。

2021年：登顶国货第一

- 1 月，完成 4 亿元 B 轮融资（金镒资本领投，高盛、君川跟投）；

- 6 月 618，Colorkey 天猫旗舰店登顶国货彩妆 TOP1；

- 官宣迪丽热巴为品牌代言人，社交媒体曝光量大幅提升；

- 入选福布斯中国 30 Under 30（联合创始人应绍烽）。

2022年：商标升级，硬核维权

- 5 月，"COLORKEY"商标被纳入《2022 年度广东省重点商标保护名录》；

- 7 月，美尚股份荣获广州市人民政府"2021 年广州推动经济高质量发展成效显著电商企业"督查激励；

- 启动量子云码防伪体系，消费者扫码即可辨别真伪；

- 引入多重防伪标识，从源头抬高制假售假门槛。

2023年：多维打假胜诉

- 起诉多家冒用"珂拉琪 / COLORKEY"店铺名称和头像的电商商家，全部获得法院支持；

- 在抖音、小红书等内容平台建立官方维权矩阵；

- 官宣王子异为品牌代言人，巩固"潮酷"心智。

2024年：多品牌矩阵

- 4 月 27 日，母公司美尚股份发布全新原生系质感底妆品牌 BECOMING；

- 持续加码产品研发，与莹特丽、韩国科丝美斯、蔻斯恩、KOLMAR、日本 TOSHIKI 等全球顶级彩妆供应商深度合作。

2025—2026年：长红进化

- 7 月，Colorkey 空气唇釉累计销量突破 1.77 亿支；

- 9 月，官宣陈星旭为新一任品牌代言人；

- 2026 年 3 月，Colorkey 登顶抖音唇彩/唇蜜/唇釉热卖品牌榜 TOP1，月销售额约 3688 万元；

- 蝉联抖音彩妆热榜前列，持续夯实"潮色美学家"心智。

四、品牌销售渠道

1. 天猫旗舰店

Colorkey 天猫官方旗舰店是品牌销售核心阵地，覆盖唇釉、唇泥、眉笔、眼线笔、粉底液、卸妆油等全品类，2021 年 618 登顶国货彩妆 TOP1。旗舰店长期位居天猫唇釉类目 TOP1，是品牌流量与口碑的"双压舱石"。

2. 抖音电商

抖音是 Colorkey 第二增长曲线。品牌构建了"短视频种草 + 自播矩阵 + 达播合作"三位一体的抖音打法，2026 年 3 月登顶抖音唇釉热卖榜 TOP1，单月销售额约 3688 万元。空气唇釉、小金筷眉笔、小银管眼线笔等大单品持续在抖音彩妆类目霸榜。

3. 京东 / 唯品会 / 拼多多

Colorkey 同步入驻京东自营、唯品会特卖、拼多多等综合电商渠道，覆盖不同价格敏感度的年轻用户群体。

4. 微信生态与私域

通过 Colorkey 官方公众号"魔法妆园"、视频号、微信小程序商城沉淀私域流量，并基于量子云码防伪体系积累"扫码用户"数据资产。

5. 内容种草与社交营销

（1）小红书：与中腰部、头部美妆博主长期合作，沉淀大量"唇釉试色""平价彩妆""Z 世代妆容"等 UGC 内容；

（2）抖音、B 站、微博：高频发布新品测评、达人种草、联名跨界内容；

（3）明星代言：先后合作迪丽热巴、王子异、陈星旭，撬动饭圈与潮流圈层。

6. 线下渠道与新零售

以线上渠道为主，线下通过美妆集合店、校园店、商场快闪等场景试水，进一步触达价格敏感型年轻用户。

7. 跨界联名

2020 年与迪士尼 IP"花木兰"联名推出木兰系列唇釉，上市即售罄；后续与多家 IP 持续开展联名合作，强化"潮酷"心智。

五、选购指南

1. 按彩妆需求选品

（1）唇妆入门：首选 Colorkey 空气唇釉，丝绒雾面、空气感、轻薄不拔干，色号覆盖橘调、玫调、棕调三大主流方向；

（2）水光玻璃唇：选 Colorkey 镜面唇釉 / 小黑镜唇釉，色泽水润、不易沾杯；

（3）眉妆诉求：选 Colorkey 小金筷眉笔，笔触纤细、防汗持妆，是学生党、上班族的高性价比之选；

（4）眼妆诉求：选 Colorkey 小银管眼线笔，出墨顺滑、防水防晕染；

（5）底妆诉求：选 Colorkey 爆水粉膏、遮瑕气垫等底妆系列。

2. 按肤色选唇色

（1）黄黑皮：推荐 B608 焦糖红棕、B605 枫叶红棕等暖调色号；

（2）冷白皮：推荐 R702 水光山楂红、P701 蜜桃乌龙等冷调或低饱和色号；

（3）自然肤色：空气唇釉 R608 玫瑰豆沙、B613 焦糖奶咖属于"不挑皮"百搭款。

3. 按价格预算选品

（1）入门体验（30—80 元）：空气唇釉、镜面唇釉、小金筷眉笔；

（2）进阶体验（80—200 元）：气垫粉底、爆水粉膏、卸妆油等；

（3）彩妆全套（200—500 元）：多件套礼盒，覆盖唇、眉、眼、底妆完整需求。

4. 选购避坑提示

（1）认准官方渠道：Colorkey 假冒产品较多，请通过 Colorkey 天猫旗舰店、Colorkey 抖音官方旗舰店、京东自营、唯品会官方、品牌官方小程序等正规渠道购买；

（2）使用防伪查询：正品包装印有量子云码，消费者可微信扫码或下载"量子微查"APP 鉴别真伪；

（3）警惕极端低价：空气唇釉官方零售价约 49—79 元 / 支，明显低于此价格区间（如拼多多上 11.9 元一支的"COODIVIE 珂蒂薇"等高仿款）大概率是仿冒产品；

（4）核查店铺资质：线下购买请商家出示美尚（广州）化妆品股份有限公司出具的"COLORKEY / 珂拉琪"商标授权书。

六、品牌保护维权状况

1. 知识产权布局

作为国货彩妆现象级品牌，Colorkey 早早就构建了多维知识产权护城河：母公司美尚（广州）化妆品股份有限公司在国家知识产权局商标局完成"Colorkey""COLORKEY""珂拉琪"等多个核心商标的注册与全类别防御性布局，覆盖第 3 类（化妆品）、第 21 类（化妆用具）、第 35 类（广告销售）等关键商品 / 服务类别；同时在产品外观、美术设计、IP 联名作品、品牌字体等维度进行版权登记，形成商标 + 专利 + 版权 + 防伪体系四位一体的品牌资产体系。

2. 入选省级重点商标保护名录

2022 年 5 月，"COLORKEY"商标经广东商标协会重点商标保护委员会审议通过，正式纳入《2022 年度广东省重点商标保护名录》。这一官方背书意味着：广东省内各级市场监管部门、电商平台、法院在处理涉及"COLORKEY"商标的侵权案件时，将给予更高保护力度与更快处置效率。

3. 典型维权案例一：起诉高仿唇釉与傍名牌店铺（2023 年系列胜诉）

2023 年，针对电商平台上一批冒用"珂拉琪 / COLORKEY"店铺名称、店铺头像、商品标题，并在未授权情况下销售仿冒 Colorkey 空气唇釉的商家，美尚股份启动多起维权诉讼。

（1）侵权情形：被告在店铺名称、店铺头像、商品主图、商品详情页中直接使用"珂拉琪""COLORKEY"或近似标识，部分商品甚至连包装色系、瓶身造型都与正品高度相似，构成商标侵权与不正当竞争；

（2）危害后果：不仅严重侵害品牌方商标专用权，还以低价劣质商品冲击正品市场，损害消费者合法权益与品牌商誉；

（3）维权结果：法院全部支持 Colorkey 品牌方诉求，判令相关店铺立即停止侵权、变更店铺名称，并赔偿经济损失及合理维权开支，多起案件入选当年广东知识产权保护典型案例。

4. 典型维权案例二：硬刚拼多多"COODIVIE 珂蒂薇"高仿唇釉

2021 年 3·15 期间，行业媒体《青眼》深度调查披露：拼多多平台上一款名为"COODIVIE 珂蒂薇唇釉"的产品，从瓶身造型、色系命名到外包装设计均与 Colorkey 空气唇釉高度相似，单支拼单价仅 11.9 元（正品 49—79 元），本质是"高仿平替"式侵权。

面对这一典型的"新锐国货美妆被仿冒"事件，Colorkey 联合行业媒体、监管机构与电商平台，从"取证投诉—行政举报—平台下架—民事诉讼"四线推进：①通过匿名购买鉴定固定证据；②向平台提交权属证明与鉴定报告，要求下架侵权链接；③向监管部门举报生产源头；④同步对部分高销量侵权店铺发起民事诉讼。此案也是新锐国货品牌面对"高仿平替"乱象的标志性反击。

5. 防伪技术体系：量子云码 + 多重防伪标识

为从源头压缩假货生存空间，Colorkey 自 2022 年起全面引入量子云码防伪体系：

（1）每个产品包装均印有唯一识别码；

（2）消费者微信扫码或下载"量子微查"APP 即可快速鉴别产品真伪；

（3）内外包装采用特殊工艺 + 多重防伪标识，抬高制假售假门槛；

（4）扫码行为本身又沉淀为消费者大数据资产，反哺品牌私域运营。

6. 维权启示

Colorkey 的硬核实名打假，为新锐国货彩妆品牌树立了维权范本：

（1）商标提前全类别防御：核心商标全类别 + 多文字图形组合注册；

（2）借力官方背书：主动申请"重点商标保护名录"等官方机制，提升维权效率；

（3）取证鉴定+行政举报+民事诉讼+平台投诉多线并进；

（4）防伪技术体系前置：用技术抬高造假门槛；

（5）持续消费者教育：通过官方渠道反复提示"认准官方渠道 + 防伪码验证"，从需求端遏制假货流通。

七、品牌问题解答（FAQ）

Q1：Colorkey 珂拉琪是国货还是外资？

A：Colorkey 是地道的中国本土彩妆品牌，由美尚（广州）化妆品股份有限公司于 2018 年 1 月在广州创立，运营主体与生产主体均在中国国内，是新锐国货彩妆代表品牌之一。

Q2：Colorkey 品牌定位和目标人群是什么？

A：Colorkey 定位"潮色美学家 / 国潮彩妆先锋"，以"Dare to be different（敢于不同）"为精神主张，核心目标人群是 18—25 岁的 Z 世代年轻女性，主打"高性价比、个性设计、潮酷色号"的平价彩妆产品线。

Q3：Colorkey 最具代表性的爆款是什么？

A：旗下"空气唇釉"是 Colorkey 最具代表性的现象级爆品，自 2019 年起长期霸榜天猫唇釉类目 TOP1，2025 年 7 月累计销量已突破 1.77 亿支，是国货彩妆史上销量最高的大单品之一。其他爆品包括小金筷眉笔（天猫眉笔 TOP1）、小银管眼线笔、爆水粉膏、镜面唇釉等。

Q4：Colorkey 的价格为什么这么亲民？质量靠谱吗？

A：Colorkey 走"极致性价比"路线，价格亲民主要源于强大的全球供应链整合能力——与莹特丽、韩国科丝美斯、蔻斯恩、KOLMAR、日本 TOSHIKI 等全球顶级彩妆供应商深度合作；同时聚焦爆品策略，规模化生产摊薄成本。低价不等于低质，Colorkey 已在量子云码防伪、外观专利、版权登记等多维度建立了品牌资产护城河。

Q5：哪里能买到正品 Colorkey？

A：建议通过以下官方授权渠道购买：①Colorkey 天猫官方旗舰店；②Colorkey 抖音官方旗舰店；③京东自营 / 京东官方旗舰店；④唯品会官方；⑤品牌官方微信小程序、公众号商城"魔法妆园"；⑥经美尚（广州）化妆品股份有限公司授权的线下渠道（请向商家索要"COLORKEY / 珂拉琪"商标授权书）。

Q6：如何辨别 Colorkey 产品真伪？

A：正品 Colorkey 产品包装印有量子云码防伪标识，消费者可通过微信扫码或下载"量子微查"APP 进行真伪鉴别，几秒内即可识别产品真伪。正品包装印刷清晰、瓶身材质厚实、底标完整；如对真伪存疑，可联系 Colorkey 官方客服协助鉴别。

Q7：Colorkey 假冒产品多吗？品牌方是怎么打假的？

A：因 Colorkey 销量大、知名度高，电商平台上的"高仿平替""傍名牌"乱象确实存在。2022 年 5 月"COLORKEY"商标被纳入《广东省重点商标保护名录》；2023 年针对冒用店铺名称/头像的多起维权诉讼全部胜诉；面对拼多多"COODIVIE 珂蒂薇"等高仿产品，Colorkey 启动"取证鉴定—行政举报—平台下架—民事诉讼"四线反击；同时通过量子云码防伪体系从源头抬高造假门槛。

Q8：Colorkey 现在的代言人是谁？

A：Colorkey 品牌方先后合作过迪丽热巴、王子异、陈星旭等明星。2025 年 9 月正式官宣陈星旭为新一任品牌代言人。

Q9：Colorkey 适合敏感肌使用吗？

A：Colorkey 大部分产品配方温和，敏感肌基本可使用，但唇釉、眼线笔、眉笔等彩妆建议敏感肌用户在耳后或手腕内侧先小面积试用，确认无刺激后再上脸使用。重度敏感肌或对特定成分过敏者，建议优先选择无酒精、低香精的唇釉、卸妆油等品类。

Q10：Colorkey 母公司未来发展方向是什么？

A：从近年动作看，母公司美尚股份正从"单品牌爆品"向"多品牌矩阵"进化：①Colorkey 持续夯实"潮色美学家"心智，向"长红国货"冲刺；②2024 年发布全新原生系质感底妆品牌 BECOMING，进军底妆赛道；③深化全球供应链合作，持续提升研发壁垒；④持续加码硬核打假与防伪体系，捍卫品牌资产。

延伸阅读：品牌保护-知识产权保护

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