美妆个护《绽家》品牌印象

美妆个护《绽家》品牌印象

一、品牌简介

绽家（英文名：LYCOCELLE），定位为"源自新西兰的高端自然植萃家清个护品牌"，2017年于新西兰创立，2020年末由A股上市公司若羽臣（股票代码：003010.SZ）正式引入中国市场。

品牌主打"专衣专护"理念，将新西兰天然植萃（如霍比托叶 Horopito、卡瓦卡瓦 KAWAKAWA、亚麻 Harakeke 等）与前沿绿色生物科技相结合，研发生产高端洗衣液、护衣喷雾、地板清洁剂、织物柔顺剂等家清个护产品。

绽家是若羽臣从"电商代运营"向"自有品牌管理"战略转型的核心成果，2023年品牌GMV突破3亿元，2024年营收约4.84亿元，同比增长90.09%，已成为国内高端衣物护理赛道增速最快的代表性新锐品牌之一。

二、品牌故事

故事从一位新西兰植物学研究员的工作室开始。

2010年前后，绽家创始团队在新西兰北岛怀唐伊森林（Waitangi Forest）进行植物多样性调研时，偶然发现当地原住民毛利人长期使用三种古老植物——霍比托叶（Horipito）、卡瓦卡瓦（Kawakawa）、亚麻（Harakeke）——用于伤口消炎、肌肤舒缓与织物除菌。这一古老智慧启发了团队。

此后七年时间，团队联合奥克兰大学植物化学实验室，系统研究这三种植物的天然抑菌、抗炎与留香机理，并尝试将其与现代绿色表面活性剂技术结合，攻克"植萃成分在弱碱性洗涤体系中易失活"的行业难题。

2017年，LYCOCELLE 品牌正式在新西兰注册成立，Lycocelle 一词源于希腊语 “Lycos”（光）与拉丁语 “Celle”（小屋），寓意"光中的小屋"——传递出植物精粹、纯净守护的温暖意象。

2019年，LYCOCELLE 获得新西兰银蕨标志认证（New Zealand Silver Fern Mark），成为代表新西兰国家品质的高端品牌之一。

2020年末，若羽臣捕捉到中国新中产消费者对"高端家清+情绪香氛"的细分需求，将 LYCOCELLE 引入中国市场，并赋予其中文名"绽家"——寓意"在家庭中绽放精致生活"。

品牌通过第一款明星产品"香氛内衣洗衣液"切入赛道，在天猫、抖音、小红书等平台迅速走红，开启了从代运营公司到品牌方的"绽放"之路。

三、品牌大事记

2017年：LYCOCELLE 品牌在新西兰正式注册成立。

2019年：荣获新西兰银蕨标志品质认证；同年获得澳洲湿疹协会（Eczema Association of Australasia）认证。

2020年末：若羽臣（003010.SZ）将 LYCOCELLE 引入中国市场，中文品牌名"绽家"正式启用；以"内衣洗衣液"切入高端家清赛道。

2022年1月：推出"香氛护衣精华喷雾"新品，上线2个月累计销售突破40万瓶。

2022年3月：天猫38女王节，绽家内衣洗衣液、香氛护衣喷雾分别斩获类目 TOP1，店铺销售同比增长310%。

2022年8月：荣获天猫金妆奖"2022年度新锐之星品牌奖"（被业内称为"美妆届奥斯卡"）。

2022年：荣登"天猫2022年度 TOP 新品牌个护家清行业榜单"。

2023年：品牌总体 GMV 突破3亿元人民币，并实现盈利。

2023年：入驻山姆会员店、盒马等线下高端零售渠道。

2024年：四大明星单品（三合一洗衣凝珠、香氛内衣洗衣液、护衣精华喷雾、蓝桉叶精油地板清洁剂）合计占品牌销售额超45%。

2024年：自有品牌业务收入4.84亿元，同比增长90.09%。

2024年10月：入选 2024 星球奖"年度产品创新品牌"。

2024年11月：登顶《你好·轻健康》"2024年度健康体验连接力品牌"榜单，成为该榜单唯一入选的家清品牌。

2025年：母公司若羽臣赴港上市计划落地，自有品牌矩阵加速出海。

2026年4月：正式官宣演员成毅为绽家首位全球代言人，话题"#和成毅一起寻找专属香型#"引发社交平台热议。

四、品牌销售渠道

绽家已搭建"线上+线下"全渠道高端零售体系。

（一）线上电商渠道（覆盖20+主流平台）

1. 旗舰店平台：天猫（"绽家旗舰店"为主店铺）、京东、抖音、小红书、有赞等。

2. 内容电商：在抖音通过自播+达播双轮驱动，2024年新品"四季繁花香氛洗衣液"在抖音自播实现环比放量。

3. 平台分发：同时覆盖拼多多、唯品会等渠道，实现多平台同步高增。

（二）线下高端零售渠道

1. 大型会员店：山姆会员商店（Sam’s Club）、盒马 X 会员店、盒马鲜生。

2. 美妆/生活方式集合店：话梅（HARMAY）、KKV、调色师等。

（三）渠道运营策略

1. 线上：以天猫旗舰店为核心进行品牌塑造，通过抖音自播+短视频种草承接转化。

2. 线下：与山姆、盒马等渠道采用差异化产品与货品组合策略，避免与线上产品直接价格冲突。

3. 跨境：依托母公司若羽臣的跨境电商运营能力，覆盖新西兰、澳洲等海外华人市场。

五、选购指南

绽家产品线丰富，建议按"使用场景"+“香型偏好”+"衣物材质"三维选购。

（一）按场景选购

1. 内衣/贴身衣物清洁：首选"植萃内衣洗衣液"（已升级至第七代），主打血渍去除+植萃抑菌+私处温和。

2. 外套/西装/大衣：首选"香氛护衣精华喷雾"，主打免洗去味+持久留香+抑菌除螨，特别适合火锅、烟味场景。

3. 日常全套衣物：首选"三合一蓝桉叶精油洗衣凝珠"，清洁+柔顺+留香一颗搞定。

4. 地板/家居：首选"蓝桉叶精油地板清洁剂"，主打植萃除菌+持久木香。

5. 卧室/卫浴香氛：可选择同系列织物柔顺喷雾、香氛挂件等。

（二）按香型偏好选购

1. 乌木玫瑰：木质+花香，沉稳优雅，最经典款。

2. 苦橙雪松：清新柑橘+木质中性香，男女通杀。

3. 四季繁花：高端沙龙调香，复刻"四季花园"意境。

4. 白茶/小苍兰：清新淡雅，适合不喜欢浓香的消费者。

（三）选购避坑提示

1. 认准官方渠道：天猫"绽家旗舰店"、京东自营、抖音"绽家官方旗舰店"，避免买到假货或临期货。

2. 警惕低价仿品：绽家定位高端，主流产品价格带在40-150元区间，价格过低需警惕假货。

3. 注意生产日期：香氛类喷雾建议购买12个月内生产的产品，香气更稳定。

4. 试用小规格：首次尝试建议先购入小瓶装或旅行装，确认香型喜好后再入手正装。

六、品牌保护维权状况

绽家作为高端家清个护赛道增速最快的新锐品牌之一，因品牌知名度高、产品溢价空间大，客观上面临"商标抢注、外观仿冒、假货流通、电商平台盗图盗详情"等多类被侵权风险。从公开信息及同类新消费品牌维权实践来看，绽家及若羽臣主要采取以下典型维权路径（基于行业通用维权模式整理）：

（一）典型侵权场景

1. 商标抢注：第三方在3类（日化用品）、35类（广告销售）等类别抢注"绽家""LYCOCELLE"近似商标。

2. 外观仿冒：仿冒绽家明星产品（内衣洗衣液、香氛护衣喷雾）的瓶型、包装、标签设计。

3. 电商假货：未授权商家在淘宝、拼多多、抖音小店低价销售仿冒产品。

4. 盗图盗详情：未经授权盗用绽家天猫旗舰店产品图、详情页、文案、品牌素材。

5. 直播/短视频抄袭：未经许可复制绽家品牌视频脚本与香型描述。

（二）品牌方主要维权路径

1. 电商平台知识产权投诉：通过阿里知识产权保护平台、京东知识产权保护系统、抖音电商知识产权平台等提交商标证+侵权证据，要求平台下架链接。

2. 行政举报：向市场监督管理部门（原工商行政管理部门）举报，要求查处生产、流通环节的侵权行为，没收销毁侵权商品。

3. 民事诉讼：向法院提起商标侵权及不正当竞争诉讼，主张停止侵权+赔偿损失+登报道歉。

4. 刑事举报：对情节严重、涉案金额大的制假售假行为，向公安机关报案，追究刑事责任。

5. 全风险代理：委托专业知识产权维权机构，采用"前期不收费，打赢官司再收费"的模式进行维权。

（三）维权法律依据

1. 《中华人民共和国商标法》第五十七条：未经商标注册人许可，在同一种商品上使用与其注册商标相同或近似的商标属于侵权。

2. 《中华人民共和国反不正当竞争法》第六条：擅自使用与他人有一定影响的商品名称、包装、装潢等相同或近似的标识，造成混淆的，构成不正当竞争。

3. 《中华人民共和国电子商务法》：电商平台经营者应当对平台内经营者侵害知识产权的行为依法采取必要措施。

（四）品牌方给消费者的建议

1. 通过官方旗舰店、品牌官方公众号、官方直播间购买。

2. 收到商品后核对瓶身印刷、瓶底防伪码、香气浓度，留意过于"完美"的低价商品。

3. 发现疑似假货可拨打品牌官方客服电话或通过 12315 平台举报。

七、品牌问题解答（FAQ）

Q1：绽家是国产品牌还是进口品牌？

A：绽家英文名 LYCOCELLE 源自新西兰，由新西兰团队完成植物原料研究与配方开发，2020年由若羽臣（A股上市公司，股票代码003010.SZ）引入中国市场，属于"新西兰基因+中国市场运营"的高端家清品牌。

Q2：绽家最值得买的产品是哪一款？

A：从销量与口碑看，"植萃内衣洗衣液"（第七代）和"香氛护衣精华喷雾"是两大明星单品，几乎覆盖所有衣物护理场景，新手建议从这两款入门。

Q3：绽家的香味会不会很冲？

A：绽家的香氛主打"沙龙级调香"，浓度适中不刺鼻，衣物上残留为淡香。如果特别怕香，可选白茶、小苍兰等清新淡雅香型。

Q4：绽家产品价格为什么比普通家清贵？

A：绽家定位高端，使用新西兰进口植萃原料（如霍比托叶、卡瓦卡瓦）、采用绿色环保的 FMEE 表面活性剂（领先于传统石油基表面活性剂），并叠加香氛研发与包装设计成本，因此价格带高于普通家清。

Q5：绽家内衣洗衣液为什么需要单独买？

A：普通洗衣液偏碱性、不含针对血渍/蛋白质的酶解配方，专用内衣洗衣液通过弱酸+蛋白酶+植萃抑菌配方，实现"清洁+除菌+不伤衣物+不伤手"的多重平衡，是贴身衣物的更优解。

Q6：绽家香氛护衣喷雾可以直接喷在皮肤上吗？

A：不可以。香氛护衣喷雾为织物外用配方，应避免直接接触皮肤，如有过敏或不适请用清水冲洗并停用。

Q7：绽家产品在哪里买最靠谱？

A：首选天猫"绽家旗舰店"、京东自营、抖音"绽家官方旗舰店"，线下可选山姆会员店、盒马，话梅/KKV 等生活方式集合店也有部分品类。

Q8：绽家是若羽臣自己的品牌吗？

A：是的。绽家是若羽臣在2020年末孵化并全资运营的自有品牌，区别于代运营业务，是若羽臣从"代运营商"向"品牌管理公司"转型的核心成果。

Q9：绽家产品的抑菌效果有检测报告吗？

A：绽家植萃系列产品具有第三方 CMA 检测机构的抑菌率检测报告，详情可在天猫旗舰店商品详情页查阅，或咨询品牌官方客服。

Q10：绽家获得过哪些行业荣誉？

A：包括2022天猫金妆奖"年度新锐之星品牌"、2022天猫"年度TOP新品牌个护家清行业榜单"、2024星球奖"年度产品创新品牌"、《你好·轻健康》"2024年度健康体验连接力品牌"等。

延伸阅读：品牌保护-知识产权保护

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