IP走心 商业走脑

      商业的竞争是直接而激烈的，需要逻辑、洞察和智慧的判断，是理性、客观的存在，文化、以及由文化具象化的IP，是情感的、朦胧的，需要心性的感知。

商业走脑、IP走心。

如同人自己，心、脑、身的合一，才是完美的体验。

在商业IP的体系中，商业策略是“身”，由此产生的运营、销售、推广等执行行为，是“身”各个部位的运用，同时“身”也向大脑反馈着各种感受，交由大脑判断。

“脑”就是商业模式，甚至是战略，依据感受，指挥、规划“身”的种种行为，包括品牌战略、产品定位、市场策略等，大多数时候，我们的商业行为停留在“大脑”这个阶段，认为经过分析、判断后的模式就是结果，其实如同人的最高体验是“心”一样，商业也需要走心。

“心”在商业中，就是感知、体验，心不做判断、但给与直接的答案，“心”不做分析，却能与一切融合。能够让市场、消费者与商业主体相互感知、体验，并且融合的是商业文化IP。

所以，商业走脑、文化IP走心。

关于商业如何走脑，就不班门弄斧了，咱们聊聊IP走心。

企业、商业行为本质上是与市场、消费者达成认同、融合一体的服务过程，在基础物质需求基本满足的当下，情感需求越发明显，情绪化消费成为主流，而情感是只能体会的，通过原有商业逻辑和图表是很难分析准确的，这里我们发现，当消费者和企业、商业处在一个文化范畴的时候，会自然形成认同，比如：爱国形成的国潮商业形态，地域文化形成的某个产品的垄断，在这个时候，产品的品质已经不是最重要的，文化认同成为主角。

如何打造走心的IP？

这个问题非常重要，却常被忽略。

首先还得再次表态，IP不是设计，IP是文化的具象化，设计不一定能走心，文化一定可以走心，所以，必须在IP设计之前，进行IP的策划和规划。IP策划的重点就在于找到文化与特定企业、商业的共性，找到情感诉求认同，然后梳理文化内容，包含故事、角色、可能的应用场景，通过规划确定IP的商业模式。这样的IP与企业的产品、商业的服务相融合，达到“心”“脑”“身”三位一体。

IP走心又能怎样？

IP不仅仅呈现的是一个个符号和衍生产品，追溯久远一点，图腾就是IP，在商业社会中，每个企业通过IP，建立自己的文化符号，建立自己的精神图腾，并不断衍生、成长，IP走心，走的的精神的信仰和认同，走的是文化的体验和融合。

IP建立的不是消费者对企业、品牌的忠诚度，而是对IP、文化内涵的信仰，有了走心的IP，企业与市场不是对立关系，而是共生关系，共同为了一个文化IP而一起维护、成就的群体。

现实中，有地域认同、圈层认同、年龄认同等等，均由此产生高度融合的企业和商业服务，而由企业主动建立IP尚处在起步阶段，此时才是在心灵上跑马圈地的机遇。