元気森林能够迅速走红的原因主要有两个

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元気森林是近几年发展比较迅速的饮料品牌，不少年轻人喜欢元気森林。总的来说，元気森林能够这么快走红，主要原因一共有两个。第一个原因是因为它健康、低热量，第二个原因是宣传力度大，广为人知。

产品红利：健康意识崛起

毫无疑问，元気森林享受了产品的红利，随着新生代消费者健康意识的觉醒，元気森林迅速走红。健康在饮料这个品类的升级体现在两个方面，第一个是“无糖”，第二个是“少喝碳酸饮料”，这两个机会元気森林都占了。

不可逆的“无糖化”趋势

无糖饮料无疑是上半年饮料市场增速最快的明星品类。可口可乐于7月23日发布了其 2019 财年第二季度财报，其中汽水饮料整体销量增长了 3%，最经典的可口可乐产品增长了 4%，而可口可乐的无糖版本“零度”已经连续 7 个季度保持两位数的增长。

元気森林的所有产品，几乎都可以找到高糖版的对标产品，而它使用代糖(主要是赤藓糖醇)来制造相近的口感，却更低热量、更加健康。在各大社交媒体上，元気森林也时常与“减肥”、“怕胖”等关键词相连。

有了“健康”的标签，元気森林可以比较轻松地打开市场，不需要付出新品类、新口味的教育成本。当然，它面向的也是习惯购买饮料的年轻人们，愿意为“健康”这样的生活方式多花一两块钱的溢价。

线上营销：给消费者埋下“买买买”的种子

渠道及宣传上，元気森林也一直坚持年轻牌。首先是优先布局一二线城市便利店，这让品牌得以在早期迅速接触到一大批精准消费者;其次是社交媒体的持续曝光，也引起了明星、KOL的积极带货，据其官微介绍，王一博、魏大勋、邓伦、黄景瑜、SNH48、费启鸣、许凯等都与其有过合作。

品牌方面，从气泡水开始，设计包装上会露出和风。首先是品牌名称，“元気”本身是日语用词，有着精力充沛、健康积极的含义;品牌定位上，“无糖専門家”也是日语用法，倡导无糖生活;在宣传及包装上，也用元気株式会社的描述。

从市场角度看，这无疑是成功的，近两年，“日韩零食”本就极易受到年轻人追捧，卡乐比、白色恋人等成为网红爆品。进口产品价格偏高，例如同期火起来的日本汽水友傑(jie)，与元気森林撞了白桃口味，不仅不是无糖，零售价也要 14.8/300ml——相比国货，元気森林因日本特色有了溢价和背书;相比进口品，又更具性价比。

元気森林如果能像现在这样发展下去，很快在海外也能够拥有一片广阔的市场，打响国际品牌知名度。你怎么看待元気森林这个品牌呢?

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